A importância da experiência e do conteúdo para vender vinhos no mercado brasileiro

O consumo de vinhos no Brasil pode ser considerado relativamente novo, mas tem crescido e evoluído de forma acelerada. Nos últimos anos, houve um aumento significativo na variedade de vinhos disponíveis e no crescimento da importação de rótulos de países como Argentina, Chile, Portugal e França. Por este motivo, as marcas que desejam conquistar uma fatia maior desse mercado, oferecer apenas vinhos de qualidade já não é suficiente, é necessário oferecer experiência e bom conteúdo.

No livro "Rápido e Devagar: Duas Formas de Pensar", Daniel Kahneman, ganhador do Nobel de Economia, apresenta os resultados de suas pesquisas que mostram como nossa mente opera com dois modelos diferentes de raciocínio. Ele revela que nosso pensamento racional é responsável por apenas 5% das nossas decisões, enquanto o subconsciente, movido pela intuição, responde pelos outros 95%.

Isso é muito relevante, pois fazemos inúmeras escolhas diariamente - inclusive como consumidores. Mas, se pensarmos que em 95% do tempo o consumidor está no piloto automático, como ele compra vinho? Pelo rótulo? Pelo preço? Pelo tipo de uva? Pelo nome da vinícola?

Em um mercado altamente competitivo e com uma ampla oferta, muito além de uma boa estratégia de marketing e distribuição local (muitas vezes realizado por uma importadora), é preciso gerar conexão com o consumidor. A  experiência e a narrativa, junto ao conteúdo relevante, tornaram-se os novos pilares que impulsionam as vendas de vinho no Brasil. 

A capacidade de venda vai além do produto em si.

Por isso , neste artigo, exploraremos como a combinação de branding, marketing digital, experiência de marca e relações públicas pode transformar a maneira como uma marca de vinhos se posiciona no mercado e conquista o coração (e o paladar) dos brasileiros.

O Crescimento do Mercado de Vinhos no Brasil

Segundo dados da Ideal Consulting, em 2022, o Brasil atingiu a marca de 501 milhões de litros de vinho consumidos. O crescimento no consumo per capita, aliado ao interesse por rótulos internacionais e vinhos premium, demonstram que o brasileiro está cada vez mais interessado em explorar novos sabores e sensações quando se trata de vinho. 

O Brasil consolidou-se como um dos principais mercados emergentes para vinhos, sendo o maior mercado da América Latina em importação, ocupando a 14ª posição no ranking mundial de países mais atraentes para o consumo de vinho, segundo a Wine Intelligence.

No entanto, com uma oferta crescente, as marcas precisam se destacar, e é aqui que a importância da experiência e do conteúdo para vender entram em cena.

Comunicação e Branding: Construindo uma identidade para o vinho

Primeiro é importante fixar um conceito: Vinho e marca são conceitos diferentes. O vinho é o produto dentro da garrafa, enquanto a marca é o conjunto de impressões que ficam na mente do consumidor, influenciando a sua decisão de comprar (ou não). 

Criar uma marca que fique na memória das pessoas não é tarefa fácil: requer consistência e persistência na comunicação. Não adianta realizar uma única ação, é preciso ser estratégico e constante para construir uma relação duradoura com o público, como gotas que, aos poucos, lembram que você existe.

Vender vinho é muito mais do que vender uma bebida. É vender emoção, história, tradição, harmonização, e destacar seus diferenciais em meio à concorrência.

• Branding Cultural: Para uma marca internacional ter sucesso no Brasil, é fundamental adaptar-se culturalmente. Isso significa entender os valores e a cultura local para comunicar o produto de forma apropriada. No Brasil, a relação com a gastronomia é forte, e o vinho muitas vezes está associado a ocasiões especiais. Saber se posicionar como a escolha certa para esses momentos faz toda a diferença. Afinal, vinho combina com churrasco?

• Personalidade da Marca: O consumidor deve perceber claramente a personalidade da marca. Seja ela sofisticada e exclusiva, ou acessível e descomplicada, o tom de voz e a comunicação visual precisam refletir essa identidade em todos os pontos de contato, desde o rótulo até as redes sociais.

• Identidade visual, rótulos e embalagens: Um estudo recente da Wine Intelligence mostrou que o design da garrafa e seu rótulo,  são elementos de grande relevância para o mercado brasileiro. Assim como a relevância de informações visuais que expliquem, por exemplo, como harmonizar. Isso destaca a necessidade de inovação na forma de contar histórias e na apresentação visual dos produtos.

Já está comprovado que a história e a personalidade de uma marca criam vínculos fortes e geram preferência no momento da compra. Lembre-se do estudo de Kahneman mencionado anteriormente!

O papel do conteúdo na venda de vinhos

Toda empresa precisa vender, pois a venda é o oxigênio de qualquer negócio. Já o conteúdo é o combustível que move essa jornada do cliente, atraindo, educando, informando e gerando curiosidade, ajudando a reduzir o risco de fracasso e criando uma base sólida de futuros compradores.

Mas para que funcione é importante pensar, também, em objetivos claros e de longo e curto prazo. 

• Storytelling: As melhores marcas são aquelas que conseguem contar suas histórias de forma autêntica e envolvente. Storytelling é a arte de contar histórias que emocionam e engajam o consumidor. Conteúdos que envolvem e criam uma conexão emocional mais profunda e duradoura, fazem com que o consumidor se sinta parte daquela narrativa.

• Site: Um site atraente e bem construído aumenta a credibilidade da marca. Evite tradutores automáticos; adapte o conteúdo ao mercado local com palavras adequadas, imagens pertinentes e informações que os consumidores realmente buscam e querem consumir.

• Redes Sociais: No Brasil, o consumo de informações através das redes sociais é enorme, e as marcas de vinho podem tirar grande proveito disso para atrair seguidores e se estabelecer como autoridade no assunto. Para isso é essencial usar o tom de voz e a personalidade da marca. Além disso, as legendas precisam ser criativas para despertar curiosidade, e as imagens e vídeos devem transmitir uma experiência sensorial.   

  Não limite-se a Instagram, Facebook e YouTube — explore redes sociais que façam sentido para o seu público. Te ajudamos a encontrar em qual. 

• Blogs: Investir em marketing de conteúdo por meio de blogs também ajuda a atrair mais visitantes para o site. Usar estratégias de SEO (Search Engine Optimization) para otimizar palavras-chave relacionadas à marca ajuda a construir autoridade e gerar tráfego orgânico.

  
  

A experiência de marca como diferencial competitivo

A experiência de compra tornou-se um dos fatores mais decisivos na escolha de um vinho, ajudando a criar uma diferenciação de marca.

• Degustações e Eventos: Marcas que investem em experiências, presenciais ou online, conseguem criar uma conexão emocional com o consumidor. A realização de eventos exclusivos, como degustações, jantares harmonizados e visitas às vinícolas, proporciona ao cliente um contato direto com o produto e a cultura do vinho, aumentando o desejo de compra.

• Marketing de influenciadores: Essa estratégia tem se mostrado eficaz para marcas que desejam aumentar sua visibilidade no mercado brasileiro. No entanto, é essencial escolher influenciadores e sommeliers que compartilhem do mesmo posicionamento da marca, caso contrário, a campanha pode não funcionar como desejado.

Alinhado a isso, sabemos que o público está em constante mudança, por isso é crucial estar atento às tendências do setor e da comunicação e manter a pesquisa de mercado local sempre atualizada.

Para te dar uma ajudinha, destacamos alguns itens importantes para 2025. Mas se quiser uma análise mais aprofundada, entre em contato conosco e peça sua pesquisa de mercado.

Tendência na prática: como conquistar o mercado brasileiro 

Impulsionado por mudanças climáticas e culturais, as tendências para 2025 apontam para o crescimento do consumo de vinhos brancos e espumantes. 

O espumante, antes associado apenas às comemorações, tem potencial para se tornar uma escolha cotidiana. Já o vinho branco ainda precisa de estratégias para ser reposicionado como uma opção refrescante para dias quentes. O mesmo pode ser pensado para os rosados. (ref. Portal Exame)

A digitalização e a experiência virtual também têm ganhado cada vez mais adeptos, com tours virtuais e degustações online ganhando força. No entanto, a demanda por experiências presenciais continua forte, sendo um complemento importante às estratégias digitais.

Além disso, a sustentabilidade tem ganhado destaque. Consumidores, especialmente os mais jovens, estão cada vez mais conscientes sobre o impacto ambiental das marcas e  atentos às marcas que têm consciência ambiental e que geram impacto positivo na comunidade. Isso tem ajudado a elevar a percepção das marcas. 

Conquistar o mercado brasileiro de vinhos vai muito além de oferecer um bom produto. Para ter sucesso no Brasil, é essencial entender o público, respeitar a cultura local e investir em uma estratégia de comunicação e branding que esteja alinhada aos desejos e expectativas dos consumidores. Além de proporcionar uma experiência única e compartilhar conteúdos que engajam. 

Dessa maneira seu rótulo será destaque entre tantas opções.

Precisa de ajuda?

Confira nossos casos de sucesso e entre em contato com a gente!